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11 Jahre con.fee AG

Ihr Ansprechpartner
  
Thomas Meinhardt
Tel.: 0228 / 299727-81
Mail: info@confee.de

 

 

Zusätzlich: 

Nachlässe für Aus- und Weiterbildungs-gänge von Going Public, Akademie der Finanzberatung und von der EBS Finanz-akademie.

 

 

 

Webinare und Kompetenz-Seminar kostenlos

con.fee Akademie

 

Rüstzeug für die Honorarberatung

Die bestehenden Aus- und Weiterbildungsangebote der Finanzbranche und Versicherungswirtschaft entsprechen nicht in jeder Beziehung den erhöhten Anforderungen einer anspruchsvollen, qualifizierten Honorarberatung. Nach wie vor stehen Produkte und deren Vermarktung im Fokus der Messen und Schulungen. Damit Honorarberatung vollkommen transparent und fair erfolgen kann, braucht der Berater neben vordergründigem Wissen auch den "Blick hinter die Kulissen".

Nur wenn er z. B. die Faktoren kennt, die das Verhältnis von Rendite und Sicherheit bestimmen, ist er in der Lage, individuelle Portfolios für seine Kunden zu erstellen.

Den Einfluss von offenen und versteckten Kosten auf  die Rendite von Kapitalanlagen und Versicherungen sollte er ebenfalls kennen, damit er objektiv und neutral im ausschließlichen Interesse seines Kunden beraten kann.

Das Schulungs- und Weiterbildungsangebot der con.fee Akademie ist speziell auf die Bedürfnisse von Beratern und Maklern abgestimmt, die in die Welt der Honorarberatung einsteigen. In Internet-Schulungen, Kursen und Seminaren sowie im persönlichen Coaching erhalten sie Wissen und Knowhow vermittelt, das Rüstzeug, das sie für einen erfolgreichen Einstieg in die Honorarberatung benötigen.

Als Referenten der con.fee Akademie fungieren erfahrene Trainer mit eigener Berater-Expertise.    

Kompetenz-Seminar: Honorarberatung für Makler - die neuen Chancen nutzen

Honorarberatung kennt andere Beratungsschwerpunkte. Beraterinnen und Berater müssen diese Unterschiede zur Provisionsvermittlung kennen. So können Sie dem Kunden die Vorteile einer ganzheitlichen, neutralen und ausschließlich auf dessen Vorteil ausgerichteten Honorarberatung vermitteln.

Themen:

  • Rechtliche Rahmenbedingungen der Honorarberatung nach der IDD-Umsetzung
  • Offene und versteckte Kosten von Finanzprodukten
  • Monetäre und qualitative Vorteile der Honorarberatung
  • Investieren statt Spekulieren
  • Vergütungsmodelle
  • Beratungsansätze
  • Beratungsinstrumente
  • Beratungsprozess

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Stimmen unserer Teilnehmer:

  • "Endlich habe ich Klarheit, dass ich meinen Kunden sowohl die Honorar- als auch die Provisionsberatung anbieten kann.""
  • So offen wurde ich noch nie über Kosten von Lebensversicherungen und Fonds aufgeklärt."
  • "Dass Honorartarife so viel an Mehrleistung bringen, wusste ich bis jetzt nicht.

 

Erfolgskurs Produkte und Werkzeuge

Insbesondere in der Altersvorsorgeberatung erkennen immer mehr unabhängige Makler und Finanzberater das Potential von Nettotarifen. Neben attraktiven und exklusiven Nettoprodukten benötigen erfolgreiche Honorarberater das nötige Knowhow und Beratungswerkzeuge. Im Erfolgskurs "Produkte und Werkzeuge" lernen con.fee Partner wettbewerbsstarke Nettoprodukte und Hilfsmittel der Honorarberatung im praktischen Einsatz kennen. 

Folgende Themen werden behandelt:

  • Relevante Marktentwicklungen
  • Funktionsweise und Effekte von Nettotarifen
  • Kostenstrukturen von Vorsorgeprodukten
  • Erstellen von Rendite- und Kostenanalysen zu Finanzprodukten
  • Anwendung der con.fee Beratungssoftware
  • Problemanalysen und Lösungsansätze
  • Darstellung und Aufbereitung von Ergebnissen  
  • Führung von Kundengesprächen 

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Erfolgskurs Geschäftsmodell

Finanzvermittler, die in die Honorarberatung wechseln, sind in der Regel bereits einige Jahre tätig. Der Wechsel in die Honorarwelt bedeutet keinen Bruch mit dem  bisherigen Marktauftritt und nicht die Notwendigkeit, eine völlig neue Geschäftsidee zu entwickeln. Dennoch sollte das eigene Leistungsprofil geschäft und Beratungsleistungen weiterentwickelt werden. Die Preispolitik ist dabei ein zentrales Element eines zur Honorarberatung weiterentwickelten Geschäftsmodells. 

Die Teilnehmer werden intensiv in den Kurs einbezogen. Sie erhalten ein Arbeitsbuch, in dem sie die vorgetragenen Entwicklungsschritte nachvollziehen oder selbst formulieren und berechnen können. Mit jedem Teilnehmer wird ein vorbereitendes Telefongespräch geführt. Im Anschluss an das Seminar erfolgen telefonische Reviews. 

Folgende Themen werden behandelt: 

  • Entwicklung einer tragfähigen Geschäftsidee
  • Aufbau eines erfolgreichen Geschäftsmodells
  • Erarbeiten werthaltiger Beratungsinhalte
  • Beratung und Betreuung unter betriebswirtschaftlichen Aspekten
  • Preispolitik
  • Steuerliche Aspekte
  • Vertriebiche Steuerung und finanzielle Planung
  • Umsetzung und Implementierung im laufenden
    Geschäftsbetrieb
  • Kommunkation mit Kunden und Mitarbeitern  

Der Erfolgskurs wird von dem erfolgreichen Honorarberater, Vertriebstrainer und Buchautor Ralf Teicher durchgeführt. Teilnehmer haben die Möglichkeit, sein aktuelles Buch "Honorarberatung aus Sicht von Kunden, Beratern und Produktgebern" vor Ort zu erwerben.

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Erfolgskurs Marketing und Vertrieb

Der Nutzen einer Honorarberatung mit Nettoprodukten ist Kunden in der Regel nicht bekannt. Dafür muss ihr Interesse geweckt werden. Damit sie sich überhaupt mit dem Thema beschäftigen, ist es erforderlich, dass Sie und Ihr Angebot wahrgenommen werden. 

Die erfolgreichsten Mittel und Methoden hierzu werden in diesem Kurs erarbeitet und strukturiert. Dabei wird jeweils ein Grundgerüst erarbeitet, das in verschiedenen Formen und Medien eingesetzt werden kann.

Die Teilnehmer werden intensiv in den Kurs einbezogen. Sie erhalten ein Arbeitsbuch und erarbeiten unter anderem Formulierungen, die sie in der Kundenansprache sicher einsetzen können.

Folgende Themen werden behandelt:

  • Formulierung Leistungskatalog 
  • Zielgruppenzugang
  • Kundennutzendarstellung
  • Bestandskundenansprache
  • Neukundenansprache
  • Internetmarketing
  • Kundenveranstaltungen
  • Pressearbeit
  • Umsetzung und Ansoprechpartner
  • Struktur des Beratungsprozesses
  • Struktur des Verkaufs der Honorarberatung

Der Erfolgskurs wird von dem erfolgreichen Honorarberater, Vertriebstrainer und Buchautor Ralf Teicher durchgeführt. Teilnehmer haben die Möglichkeit, sein aktuelles Buch "Honorarberatung aus Sicht von Kunden, Beratern und Produktgebern" vor Ort zu erwerben. 

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Online-Webinare

con.fee Webinare bieten kompakt in maximal einer Stunde Informationen zu allen relevanten Themen der Honorarberatung. Online-Seminare sind "live" und werden aufgezechnet. con.fee-Partner haben Zugriff auf die Mediathek, in der alle VIdeo-Aufzeichnungen enthalten sind. Viele Webinare sind öffentlich, teils für Interessenten kostenfrei. 

Themen

  • Rechtsfragen
  • Produkte
  • Beratungsprozess
  • Beratungssoftware
  • Marketing

Jeweils Montags von 10 Uhr bis 11 Uhr findet für Interessenten unser einstündiges Webinar "Honorarberatung erfolgreich umsetzen  - mit con.fee zum Honorarerfolg" statt. Die Teilnahme ist kostenlos. Im Webinar erhalten die Teilnehmer grundlegende Informationen zu den Vorteilen der Honorarberatung und wie der Übergang von der Provisionsvermittlung in die Honorarwelt gelingt. Gleichzeitig lernen sie die con.fee Tools und Hilfen kennen, mit denen sie in ihrer täglichen Praxis unterstützt werden.

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