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Faire Honorarberatung

 

Qualifizierte Honorarberatung hat ihren Preis

Kunden und Berater kennen es von ihrem Steuerberater oder einem Anwalt. Eine qualitativ hochwertige, kompetente Beratung kann nicht kostenlos sein. Auch bei der Beratung zu Finanzen und Versicherungen wissen dies zunehmend mehr Kunden, auch wenn Provisionsvermittler ihre Beratung gerne noch als kostenlos darstellen. 

Dass die im Produktinformationsblatt von Lebens- und Rentenversicherungen ausgewiesenen Abschlusskosten nur einen Teil der Provisionen und der damit verbundenen Kosten betragen, ist eine Tatsache, die sich mitttlerweile bei Vermittlern immer mehr verbreitet. Die nicht ausgewiesenen Abschlusskosten sind nämlich in erhöhten laufenden Kosten enthalten, die als reine Verwaltungskosten nur einen Bruchteil betragen würden.

Natürlich weisen auch Honorartarife Abschlusskosten auf, wie z.B. die Kosten der Risikoprüfung, Policierung und Einrichtung des Beitragsinkassos. Dennoch ergeben sich in der Honorarberatung beträchtliche Kosten- und Renditevorteile gegenüber Provisionstarifen, auch unter Berücksichtigung eines angemessenen Honorars.

Mögliche Beratungsformen

  • Honorarberatung nach Zeitaufwand
  • Honorarberatung nach Gegenstandswert
  • Honorarberatung auf Erfolgsbasis
  • Honorarberatung über Tätigkeitspauschale
  • Honorarberatung als laufende Service-Fee

 

Welches Honorar passt

Als confee-Honorarberater finden Sie mit ihren Kunden zusammen stets die passende Form der Honorarberatung. confee vermittelt Ihnen die Kenentnisse hierzu im Rahmen ihres umfangreichen Bildungsangebots. Die Art des Honorars vereinbaren beide vor Beginn der eigentlichen Beratung.

Beispielsweise bietet sich für eine Beratung, die die Erzielung von Einsparungen oder Mehrerträgen zum Ziel hat, ein Erfolgshonorar an. Dieses wird nur fällig, wenn sich die angestrebte Einsparung oder der Mehrertrag tatsächlich einstellt.

Das Honorar nach dem Gegenstandswert kommt zum Beispiel bei Produktbesorgungen im Bereich der Lebens- und Rentenversicherung zum Einsatz, wogegen eine laufende Service-Gebühr in der Honorarberatung eine auf Dauer angelegte ganzheitliche Betreuung abdecken kann. Jede dieser Honorarformen hat ihre besonderen Aspekte, die es im Erstgespräch zwischen Kunde und Honorarberater herauszustellen gilt. 

Transparenz der Honorarberatung

Honorarberatung lebt von Transparenz in der Beratung und in der Vergütung. Ein Kunde kann sich darauf verlassen, dass ihm sein Honorarberater nach dem Prinzip des "Best Advice" berät, d. h. unter allen Möglichkeiten die für ihn am besten geeignete Lösung findet. Da die Honorarberatung neutral erfolgt, ohne, dass irgendwelche Provisionsinteressen verfolgt werden, kann der Kunde eine ausschließlich an seinen Interessen ausgerichtete Beratung erwarten.

Fairness der Honorarberatung

Honorarberatung lebt auch von Fairness. Ein Finanz- und Versicherungsmakler, der von Provisionen abhängig ist, befindet sich in einem ständigen Interessenskonflikt. Der Honorarmakler  oder Honorarberater, als confee Partner, wird seine Kunden objektiv, völlig neutral und damit fair beraten. Das wird er auch tun, damit das Preis-/Leistungsverhältnis für seine Kunden stimmt.